Comment augmenter vos tarifs en 2022 ?

tips & conseils
Ousmane Gueye
Publié le
20/1/22
Mis à jour le

Parler de rémunération est un véritable tabou pour plusieurs travailleurs indépendants ! Pour faire face aux nombreux défis de 2022 peut-être que vous devriez revaloriser vos tarifs en fonction de vos compétences et vos expériences. Mais comment s’y prendre ? Comment augmenter ses tarifs sans perdre les clients ? Voici des questions que vous vous posez inévitablement. Nous y répondons dans cet article en vous donnant quelques astuces.

Quels sont les meilleurs moments pour augmenter ses tarifs ?

Tous les professionnels veulent augmenter leur rémunération mais quand faut-il songer à cela ? voici la question que tout le monde se pose. Voici quelques éléments de réponse :

Vous avez plus d’expérience

Comme dit l’adage : “l’expérience fait la différence”. Avoir de l’expérience en tant qu’indépendant vous permet de pratiquer des tarifs largement supérieurs à ceux d’un junior. Autrement dit, votre expertise est un élément important pour revaloriser votre rémunération.

Vous avez eu de nouveaux diplômes

Suivre une nouvelle formation est également une très bonne justification pour augmenter vos tarifs. Explorer de nouveaux domaines et ajouter de nouvelles cordes à votre arc est important car il joue sur votre développement personnel et professionnel, mais surtout il donne de la valeur à votre activité.

Vous vous spécialisez dans un domaine précis

La spécialisation est un Graal pour un freelance. Pour fructifier votre activité, il est important d’être polyvalent. Cependant, cette polyvalence ne doit pas vous empêcher de vous spécialiser dans un secteur en particulier. Les freelances spécialisés sont très prisés par les clients. Par conséquent, nous vous conseillons fortement de chercher à vous spécialiser afin de développer votre portefeuille client et votre activité.

Comment annoncer l’augmentation de  sa rémunération ?

Même si la hausse de votre tarif est justifiable, vous devez tout faire pour la rendre compréhensible auprès de vos clients. Autrement dit, si vous augmentez vos tarifs de manière irraisonnable, il sera difficile à défendre auprès de vos clients. Comment faire alors ? Pas de panique, nous vous donnons quelques astuces.

Anticiper et discuter avec vos clients

Ce serait une grosse erreur d’augmenter vos tarifs de manière unilatérale sans prévenir vos clients. Il est donc très important de prévenir vos clients avant même de pratiquer vos nouveaux tarifs pour leur permettre de se préparer et d’ajuster leur budget. Vous pouvez choisir d’envoyer un e-mail détaillé ou même d’organiser une réunion par client pour expliquer les raisons de cette valorisation. Préparez un argumentaire solide et convaincant à cette occasion.

Proposer une grille tarifaire détaillée

Vous risquez  d’être incompris par vos clients si vous vous limitez à dire que votre rémunération va augmenter de 10%, par exemple. Vous devez être plus clair et plus convaincant. Vous devez donc présenter à vos clients une grille tarifaire où vous détaillerez, au centime près, le prix de votre rémunération selon le service que vous proposez.



L’augmentation de tarifs est consubstantiellement liée au développement de votre activité. Cependant, il n’est pas toujours simple de revaloriser votre rémunération et de fidéliser vos clients en même temps. Selon votre expérience, vos diplômes et votre spécialisation, vous pouvez décider d’augmenter vos tarifs. Vous devez, cependant, trouver les bons arguments pour convaincre vos clients.

Écrit par

Ousmane Gueye

Ici Ousmane Gueye, l’auteur de ce blog ! Diplômé de Sciences Po Grenoble et chargé de communication chez Blank, je décortique toutes les actualités liées à l’activité des indépendants afin de leur donner les informations les plus utiles pour le développement de leur activité.

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