Calcul TJM en Freelance : Définir mon taux journalier moyen

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La définition de vos tarifs en tant que freelance est une étape indispensable pour le développement de votre activité. Vous ne savez pas comment et combien facturer à votre client ? Pas de panique ! Nous vous expliquons les différentes méthodes pour y arriver.

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C’est quoi le TJM d'un freelance ?

Le TJM (taux journalier moyen) est tout simplement le prix que votre client vous paye par journée. Pour calculer un TJM freelance rémunérateur, il est recommandé de respecter la formule suivante : rémunération mensuelle souhaitée (hors taxes) + charges mensuelles/nombre de jours travaillés chaque mois.

Retenez aussi que vous pourrez passer du temps à gérer votre comptabilité, réaliser vos démarches administratives et chercher des clients. Avec votre compte pro Blank, vous pouvez gagner du temps et vous concentrer sur l’essentiel : votre activité. Vous devez donc distinguer le temps travaillé du temps que vous facturez à vos clients.

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Étape 1 : calculez vos charges et dépenses

L’erreur de beaucoup de freelances consiste à ne pas facturer leurs prestations au juste tarif. Si c’est également votre cas, cela peut avoir des conséquences négatives pour votre activité. Vous risquez de ne pas avoir assez de revenus pour vivre et pour investir dans vos projets professionnels. 

Pour ne pas vous tromper dans votre calcul, retenez que le TJM doit inclure toutes les charges à payer et dépenses liées à votre activité d’indépendant. Le prix de vos services doit donc inclure non seulement vos heures travaillées, mais aussi les dépenses liées à vos besoins. 

Les charges sociales 

Il s’agit des cotisations, contributions et impôts dus par tous les freelances à l’Urssaf dans le cadre de leur activité (de 23,2 % à 26,1 % en BNC).

Les dépenses pour l’achat de matériel 

Ordinateur, abonnement internet, transport, logiciels, formation, compte professionnel… Les charges d’un freelance ne doivent pas être sous-estimées. 

Les dépenses liées à votre protection 

Le taux journalier moyen doit considérer le fait que le freelance doit pouvoir s’offrir une retraite complémentaire, une mutuelle, une assurance, une prévoyance. 

Les tâches administratives

Le temps que vous passez à gérer les aspects administratifs et les démarches liées à votre business (devis, facture, prospection, call client…) n’est pas bénévole. Il doit entrer dans le calcul de votre TJM. 

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Étape 2 : analysez votre marché

Une étape fondamentale lorsqu’il est question de fixer un TJM réaliste : l’analyse de marché. Pour ce faire, il vous suffit de visiter les plateformes de mise en relation des freelances avec les entreprises et de chercher des profils similaires aux vôtres.

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Attention, si vous constatez qu’un développeur web facture un montant élevé par jour, c’est certainement qu’il possède une forte expérience ! Pensez donc à adapter votre TJM à vos compétences et à votre niveau d’expérience (junior, intermédiaire/confirmé, senior). 

Pour vous faire une idée du salaire des freelances selon leur secteur d’activité, voici un tableau rassemblant quelques exemples.

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Étape 3 : fixez votre TJM

Il n’existe pas de règles pour fixer un TJM. Chaque indépendant est libre de fixer ses tarifs en fonction de son expérience, de son expertise, ses dépenses et sa notoriété.

Ce dernier point est essentiel : plus votre activité est connue et vous avez un portefeuille client étoffé, plus vous pourrez augmenter vos tarifs.

Si votre taux journalier moyen est très élevé par rapport à ce qui est proposé sur le marché, vous aurez des difficultés à trouver des clients.

Il existe plusieurs façons de fixer vos tarifs et de bien vous positionner sur le marché :

• Alignez-vous sur les prix du marché en fonction des autres freelances travaillant dans le même domaine ;
• Facturez vos clients en fonction de la valeur ajoutée de votre service pour le client.

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Étape 4 : nos conseils pour augmenter et justifier votre TJM

Pour augmenter votre TJM en tant que freelance, il est essentiel de valoriser votre expertise en vous spécialisant dans un domaine précis, ce qui permet de vous démarquer et de justifier un tarif plus élevé. 

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Améliorer son image de marque est également crucial : un site web professionnel, des témoignages clients, et une présence active sur les réseaux sociaux renforcent la perception de votre valeur. 

Pensez à mettre en avant vos réussites et à actualiser vos compétences régulièrement sur les réseaux professionnels. 

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Étape 5 : les alternatives au TJM

Le forfait, qui consiste à facturer à la tâche plutôt qu’au temps passé, est un mode de facturation rassurant pour le client. Ce dernier sait combien il va payer pour l’ensemble d’un projet. Attention, la facturation au forfait est recommandée pour les freelances qui savent anticiper précisément combien de temps leur prend une mission !

Le « pricing » est une autre option, où le tarif est basé sur l'impact ou la valeur ajoutée pour le client, plutôt que sur le temps passé.

Exemple : le directeur marketing d’un site web marchand signe un contrat lui permettant de percevoir 2 % du montant annuel des ventes durant x années.

Les abonnements ou les packages offrent des services récurrents à un tarif fixe, idéal pour des missions continues. L’abonnement est un mode de facturation permettant au freelance de fidéliser la clientèle tout en percevant une rémunération régulière.

Exemple : abonnement 3 articles web/mois pour X €, quel que soit le nombre de mots par article.

Enfin, il est évidemment possible de facturer vos prestations à l’heure plutôt qu’à la journée. Dans ce cas, vous pouvez diviser votre TJM par le nombre d’heures travaillées chaque jour afin de connaître votre taux horaire.

Exemple : 385 € HT/7 heures = 55 € HT ou net de TVA de l’heure)

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FAQ

Quel salaire pour un TJM de 500 euros ?

Un TJM de 500 € correspond à un salaire annuel brut d'environ 100 000 €, en supposant 200 jours facturés par an. Après déduction des charges sociales et fiscales, le revenu net dépendra du statut (auto-entrepreneur, société, etc.), mais peut tourner autour de 50 à 70 K par an.

Quelle est la différence entre un TJM et un salaire ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif facturé par un freelance pour une journée de travail, tandis que le salaire est la rémunération fixe versée à un employé chaque mois. Le TJM ne comprend pas les charges et les congés, contrairement au salaire qui inclut ces éléments.

C'est quoi un bon TJM ?

Un bon TJM reflète la valeur de votre expertise, couvre vos charges et vous assure un revenu confortable. Il varie selon le secteur, l'expérience et selon la demande. Un bon TJM permet de rentabiliser vos journées facturables tout en restant compétitif, généralement entre 300 et 1 000 € par jour pour des experts.

Quel freelance gagne le plus ?

Les freelances spécialisés dans des domaines techniques comme le développement logiciel, la cybersécurité et le conseil en stratégie gagnent souvent le plus. Leur expertise pointue, la forte demande et la rareté de leurs compétences leur permettent de facturer des TJM élevés, parfois supérieurs à 1 000 euros par jour.

Travaillez sur votre expertise et votre image de marque pour sortir du lot et augmenter votre valeur sur le marché. Pour atteindre le TJM de vos rêves, nous vous conseillons de vous former, de gagner en expérience et d’avoir des objectifs bien définis au moment de devenir freelance.