Freelance : quels sont les arguments pour convaincre un client ?

Bien que le nombre de freelances soit en constante augmentation, tous les clients ne leur accordent pas leur confiance. Les obstacles sont nombreux, et de nombreuses entreprises ne font confiance qu'aux agences. En conséquence, convaincre ses clients est un défi permanent. Cet article se concentre sur la problématique suivante : comment convaincre vos clients et quels arguments mettre en avant ? Découverte !

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Le coût de la mission

Un freelance coûte généralement moins cher qu’une agence. C'est un argument à mettre en avant, et une aubaine pour les prospects qui n’ont pas les moyens financiers pour travailler avec une agence.

Cela implique donc que vous proposiez des tarifs abordables. Bien évidemment, les tarifs varient d’un freelance à l’autre. Le prix de vos missions dépend, entre autres, de vos expériences et de votre expertise.

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La fiabilité et l’expertise

Même si elle a son importance, la question du budget n’est pas le seul argument à valoriser pour convaincre vos prospects. Par ailleurs, vos compétences et votre savoir-faire sont des arguments très importants pour augmenter votre portefeuille client. Au-delà des prix que vous proposez, ce qui intéresse vos prospects, c’est votre profil en tant que freelance.

Pour convaincre vos clients, pas de secret ! Soyez à l’écoute et valorisez vos expériences. Concrètement, vous pouvez parler de vos différentes missions, en particulier de prestations similaires réalisées auprès d'autres clients.

Au-delà de la présentation de vos compétences, vous devez être convaincant en développant votre image de marque. Cela nécessite donc une présence maîtrisée et qualitative sur les réseaux sociaux et un site web performatif avec des témoignages, des études de cas, un portfolio…)

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L’accessibilité du service et la simplification des process

La disponibilité est l’un des avantages du freelancing. Par contre, cela ne veut pas dire que vous devez obligatoirement être disponible 24 h/24. L’essentiel est de donner à votre prospect la certitude d’avoir des réponses rapidement et de manière personnalisée.

Faire le choix de travailler avec un freelance, c’est opter pour la simplicité en supprimant tous les intermédiaires.

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Pour étoffer votre portefeuille, vous devez convaincre vos clients. Pour ce faire, vous devez mettre en valeur les arguments qui vous distinguent en tant que freelance. Bien entendu, ces arguments ne serviront à votre activité que si vous avez de vraies compétences et une expertise avérée. Voici donc quelques arguments à présenter à vos prospects. La balle est dans votre camp !

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