Freelance : quels sont les arguments pour convaincre un client ?

Même si le nombre de freelance ne cesse d’augmenter, tous les clients ne font pas confiance à tous les freelances. Les difficultés sont nombreuses. Du banquier qui ne tient compte que du CDI à l’entreprise qui ne fait confiance qu’aux agences, convaincre ses clients est une autre paire de manches pour les freelances. S’y ajoute aussi la réticence de certains prospects. Nous nous focalisons dans cet article sur ce dernier point. Comment convaincre vos clients ? Quels arguments mettre en valeur ? Découverte !

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Le coût de la mission

L’un des principaux arguments à mettre en valeur est que le choix d’un freelance coûte généralement moins cher qu’une agence. C’est donc un atout pour les prospects qui n’ont pas les moyens budgétaires pour travailler avec une agence.

Cela implique donc que vous proprosiez des tarifs abordables. Bien évidemment, les tarifs varient d’un freelance à l’autre. Le prix de vos missions dépend, entre autres, de vos expériences et de votre expertise.

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La fiabilité et l’expertise

Même si elle a son importance, la question du budget n’est pas le seul argument à mettre en avant pour convaincre vos prospects. Par ailleurs, vos compétences et votre savoir-faire sont des arguments très importants pour augmenter votre portefeuille client. Au-delà des prix que vous proposez, ce qui intéresse vos prospects, en premier lieu, c’est votre profil en tant que freelance.

Pour convaincre vos clients, pas de secret ! Soyez à l’écoute et valorisez vos expériences. Concrètement, vous pouvez parler de vos différentes missions, surtout celles similaires que vous avez réalisées auprès d'autres clients.

Au-delà de la présentation de vos compétences, vous devez être convaincant en développant votre image de marque. Cela nécessite donc une présence maîtrisée et qualitative sur les réseaux sociaux et un site web performatif avec des témoignages, des études de cas, un portfolio…).

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L’accessibilité du service et la simplification des process

La disponibilité est l’un des avantages du freelancing. Par contre, cela ne veut pas dire que vous devez obligatoirement être disponible 24h/24. L’essentiel est de donner à votre prospect la certitude  d’avoir des réponses rapidement et de manière personnalisée.

Faire le choix de travailler avec un freelance, c’est opter pour la simplicité en supprimant tous les intermédiaires.

Pour étoffer votre portefeuille, vous devez convaincre vos clients. Pour ce faire, vous devez mettre en valeur les arguments qui vous distinguent en tant que freelance. Bien entendu, ces arguments ne serviront à votre activité que si vous avez de vraies compétences et une expertise avérée. Voici donc quelques arguments à présenter à vos prospects. La balle est dans votre camp !