Comment générer des leads en freelance ?

Les leads sont des éléments très importants du marketing. Vous avez à votre disposition plusieurs leviers pour vulgariser votre activité. La génération de leads est le levier qui requiert moins d’énergie (comparée à la prospection directe) parce qu’elle est automatisée et se fait principalement sur internet. Avoir une bonne stratégie vous permettra de générer des leads et de développer votre activité ?

Vous vous demandez certainement comment faire pour générer des leads ? Nous répondons à toutes vos questions dans cet article. Tour d’horizon !

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D’abord, qu’est-ce qu’un lead en marketing ?

Comme beaucoup, vous n’êtes peut-être pas familier avec le dictionnaire du marketing. Pas de panique, nous sommes là pour tout vous expliquer. En langage simple, un lead est un prospect susceptible de devenir un client. Générer un lead revient donc à se procurer un contact d’un prospect intéressé par votre offre. Cette étape est d’une importance capitale car elle vous permet de grossir votre portefeuille client et de faire fructifier votre activité.

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Comment récolter des leads quand on est freelance ?

Il existe plusieurs techniques pour générer des leads. Toutes ces stratégies supposent de bien connaître votre cible. A qui vos produits ou services s’adressent-ils ? Où se trouvent ces personnes ? Comment peux-tu les contacter ? Voici autant de questions que vous devez vous poser.

Bien travailler votre formulaire de contact

Pour attirer vos prospects, vous devez intégrer sur votre site web un formulaire de contact. Cette page est d'une importance capitale car elle est souvent le premier point de contact de vos prospects. Pour rendre cette page attirante, nous vous conseillons d’ajouter quelques phrases en guise d’introduction pour inciter vos clients à vous contacter.

Ajouter un chatbot sur votre site web

Pour maximiser vos leads, rien de plus pertinent que d’intégrer un chatbot sur votre site. A moins que vous n’ayez le don de l'ubiquité :  vous ne pouvez être partout et répondre à toutes les questions en même temps. Voici toute l'importance du chatbot. Il a pour rôle d'automatiser la relation client 24h/24 et de répondre à des questions et d'orienter les visiteurs de votre site. Notre conseil : veillez à personnaliser votre chatbot en fonction du profil des visiteurs.

Mettre en place une stratégie d’emailing efficace

L’emailing est un outil marketing très efficace pour générer des leads. Il facilite la création de liens avec vos prospects. Nous vous conseillons donc de profiter de votre formulaire de contact pour maximiser vos leads. Mettez en place une stratégie d’emailing pour présenter votre activité et vos offres mais aussi pour mettre en valeur votre expertise. Veillez à bien accueillir chaque nouveau lead. N’hésitez donc pas à envoyer des mails de bienvenue pour fidéliser et augmenter votre image auprès des prospects.

En espérant que ces conseils seront utiles pour le développement de votre stratégie marketing en freelance, nous vous conseillons de prendre le temps de les outils qui peuvent être efficaces pour votre ciblage et vos objectifs.