Pratiquer le modèle AIDA pour rendre votre activité plus attirante

La méthode AIDA est certainement le modèle de marketing le plus connu. C’est aussi une technique utilisée dans beaucoup d’autres domaines tels que la politique. Simple à mettre en œuvre, elle est une pratique indispensable pour le développement de votre activité. Nous vous expliquons tout sur le modèle AIDA dans cet article. Découverte !

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Qu’est-ce que le modèle AIDA ?

Le modèle AIDA définit les différentes étapes par lesquelles passe tout consommateur lorsqu'il achète un produit ou un service. Il a d’abord été élaboré par Elias Elmo Lewis au début du 20ᵉ siècle. Il sera repris par beaucoup d’autres spécialistes du marketing dont le copywriter Gary Halbert qui a participé à la popularisation de la méthode.

AIDA est un acronyme qui signifie :

• A = Attention
• I = Intérêt
• D = Désir
• A = Action

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Décryptons ces 4 étapes :

• Attention : la première étape du modèle AIDA serait donc d’attirer l’attention de votre prospect. Elle vise donc à marquer la cible et à créer une notoriété de marque ;
• Intérêt : après avoir capté l’attention de la cible, vous devez donc susciter l'intérêt. Pour ce faire, vous devez bien connaître leurs besoins, leurs habitudes de consommation et leurs attentes ;‍
• Désir : il faut créer le désir autour de votre produit ou service en touchant les émotions grâce aux valeurs de votre marque et à la plus-value qu’elle apporte. Vous devez donc faire en sorte que le client se dise : « je veux acheter ce produit ? » 
• Action : c’est le moment ultime qu’attendent tous ceux qui vendent un produit ou un service. Maintenant que vous avez l’attention de votre prospect, son intérêt et son désir, il ne vous reste qu’à susciter l’action. Sur votre site web, vous pouvez mettre en avant des boutons « call to action » : commander le produit, choisir le service…  

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Comment utiliser le modèle AIDA ?

Vous vous dites certainement : « c’est bien toute cette théorie, mais comment l’appliquer concrètement au marketing ? » Ne paniquez pas. Nous vous expliquons tout en détail :

Attirer l’attention

Sachez que vous disposez de quelques secondes seulement pour attirer l’attention de vos prospects. Il existe différentes techniques pour réussir à capter l’attention des prospects.

Vous devez soigner la forme en utilisant :

• Une police et des formes qui attirent le regard ;
• Une image et des couleurs remarquables ;
• Une phrase d’accroche performative.

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Ou capter l’attention grâce au fond du message :

• Débuter avec une phrase « punchline » qui fait réfléchir ;
• Manier l’humour avec habileté ;
• Marquer les esprits en mettant en avant une exclusivité ou une nouveauté.

Susciter l'intérêt

Pour y arriver, vous devez bien les connaître. Mais surtout, vous devez comprendre comment vous pouvez les aider. Votre produit doit être empathique et persuasif pour capter l’attention du prospect dès les premières lignes s’il s’agit d’une campagne d’emailing et des premières minutes s’il s’agit d’un spot.

Créer le désir

Le client ne pourra jamais acheter votre produit sans sentir le besoin au préalable. Pour cela, vous devez utiliser des arguments performatifs, montrer toutes les fonctionnalités de votre produit ainsi que le gain que le client peut en tirer : pourquoi votre produit ou votre service est-il important pour la vie de votre prospect ? Que va-t-il lui apporter ? Vous devez répondre à ces questions avant de mettre en œuvre votre stratégie marketing.

Enclencher l’action

Vous pouvez susciter l’action en proposant aux prospects des parcours simples et efficaces qui leur permettent d’avoir accès au produit et au service en quelques clics seulement. À la fin de la lecture d’un article de blog, vous pouvez suggérer de s’inscrire à votre newsletter pour recevoir des informations complémentaires et pertinentes sur le produit et le service. Dans un e-mail de prospection, vous pouvez inviter le prospect à acheter le produit directement.

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Cette technique marketing, en plus d’être la plus connue, est simple et utile pour le développement de votre activité. Désormais, vous avez toutes les informations concernant cette méthode à portée de main. La balle est dans votre camp !