Micro-entrepreneurs : comment fixer vos tarifs au début de votre activité ?

tips & conseils
Ousmane Gueye
Publié le
7/6/21
Mis à jour le

Vous avez du mal à calculer vos tarifs parce que vous êtes débutant en micro entreprise ? Sachez que vous n’êtes pas le seul ! C’est donc une problématique très présente chez les primo-entrepreneurs. En revanche, que vous exerciez une activité artisanale, commerciale ou en profession libérale, ce sont les prix que vous proposez qui déterminent votre chiffre d’affaires et la rentabilité de votre micro-entreprise. Comment déterminer ses tarifs quand on est micro-entrepreneur ? Découvrez nos conseils dans cet article 💙

Définissez votre rémunération selon vos dépenses

Connaissant vos compétences et la qualité de vos prestations, c’est à vous de déterminer le prix de vos offres en prenant en compte certains éléments, à savoir :

  • Le remboursement de votre prêt ;
  • Les dépenses indispensables (loyer, internet, téléphone, électricité, gaz, eau...)
  • Les dépenses professionnelles (achats de matières premières, abonnements, cotisations sociales, formations, carte bancaire, assurances...).

Veillez à ce que votre rémunération puisse couvrir toutes vos dépenses professionnelles. Sinon, vous risquez de travailler et de dépenser à votre perte et ce n’est pas ça l’objectif quand on se lance dans une aventure entrepreneuriale.

Proposez des tarifs en fonction du marché et des concurrents

Le positionnement par rapport au marché

Étant l’un des éléments les plus importants à prendre en compte pour fixer vos prix, le positionnement vous permet de déterminer la manière dont vous souhaitez être perçu par vos clients. C’est donc une démarche stratégique qui vous permet de vous démarquer par rapport aux propositions qui existent sur le marché en fixant vos tarifs selon différents critères :

  • Le positionnement de marque (luxe, haut-de-gamme...) ;
  • Votre expertise et vos expériences ;
  • La nouveauté et la plus-value garanties par vos produits et/ou services.

Par exemple, avec une expertise inédite sur le marché ainsi que de nombreuses expériences, vous pouvez fixer des tarifs élevés par rapport à vos concurrents. Ce positionnement doit dépendre de la minutieuse étude de marché que vous avez réalisée avant de lancer votre activité.

Les tarifs proposés par vos concurrents

C’est à ce niveau que l’établissement d’une étude de marché aura des impacts positifs pour votre activité. Repérez vos concurrents et analysez toutes leurs offres ainsi que leur portefeuille client.

En connaissant les offres de vos concurrents, vous pouvez ainsi proposer des tarifs selon votre positionnement :

  • Proposer des tarifs inférieurs par rapport à vos concurrents. En revanche, évitez de sous-évaluer vos compétences sous prétexte que vous êtes un débutant. Les très faibles tarifs peuvent décrédibiliser vos offres en ce sens que certains clients considèrent qu’un faible tarif est synonyme d’une mauvaise qualité ;
  • Proposer les mêmes prix que vos concurrents : vous pouvez faire le choix de proposer des offres similaires. Le cas échéant, veillez à trouver d’autres éléments de différenciation pour vous démarquer de vos clients et tirer votre épingle du jeu.
  • Proposer des tarifs élevés : si vous avez opté pour un positionnement haut de gamme, la qualité de vos produits ou services implique que vous proposiez des prix plus élevés. Dans ce cas, veillez à bien communiquer afin de faire connaître votre activité pour la fructifier et augmenter votre notoriété.



Au début de votre activité, vous pouvez avoir du mal à fixer vos tarifs. Soit vous proposez des prix très élevés, soit des prix bien plus faibles que ceux de vos clients. Évitez ces deux mauvaises postures en prenant en compte les différents éléments développés dans cet article.



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