Micro-entrepreneurs : comment fixer vos tarifs au début de votre activité ?

Vous avez du mal à calculer vos tarifs parce que vous êtes débutant en micro entreprise ? Sachez que vous n’êtes pas le seul ! C’est donc une problématique très présente chez les primo-entrepreneurs. En revanche, que vous exerciez une activité artisanale, commerciale ou en profession libérale, ce sont les prix que vous proposez qui déterminent votre chiffre d’affaires et la rentabilité de votre micro-entreprise. Comment déterminer ses tarifs quand on est micro-entrepreneur ? Découvrez nos conseils dans cet article 💙
Connaissant vos compétences et la qualité de vos prestations, c’est à vous de déterminer le prix de vos offres en prenant en compte certains éléments, à savoir :
Veillez à ce que votre rémunération puisse couvrir toutes vos dépenses professionnelles. Sinon, vous risquez de travailler et de dépenser à votre perte et ce n’est pas ça l’objectif quand on se lance dans une aventure entrepreneuriale.
Étant l’un des éléments les plus importants à prendre en compte pour fixer vos prix, le positionnement vous permet de déterminer la manière dont vous souhaitez être perçu par vos clients. C’est donc une démarche stratégique qui vous permet de vous démarquer par rapport aux propositions qui existent sur le marché en fixant vos tarifs selon différents critères :
Par exemple, avec une expertise inédite sur le marché ainsi que de nombreuses expériences, vous pouvez fixer des tarifs élevés par rapport à vos concurrents. Ce positionnement doit dépendre de la minutieuse étude de marché que vous avez réalisée avant de lancer votre activité.
C’est à ce niveau que l’établissement d’une étude de marché aura des impacts positifs pour votre activité. Repérez vos concurrents et analysez toutes leurs offres ainsi que leur portefeuille client.
En connaissant les offres de vos concurrents, vous pouvez ainsi proposer des tarifs selon votre positionnement :
Au début de votre activité, vous pouvez avoir du mal à fixer vos tarifs. Soit vous proposez des prix très élevés, soit des prix bien plus faibles que ceux de vos clients. Évitez ces deux mauvaises postures en prenant en compte les différents éléments développés dans cet article.