Devenir agent immobilier indépendant
Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Mais quel statut choisir et par où commencer ? Blank répond à toutes vos questions.

Pour aller droit à l'essentiel
Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Mais quel statut choisir et par où commencer ? Blank répond à toutes vos questions.
Pour aller droit à l'essentiel
Intermédiaire essentiel des transactions immobilières, l’agent immobilier est toujours très demandé sur le marché de l’emploi aujourd’hui. Secteur immobilier, licence professionnelle, obtention de la carte, cursus ... On vous dit tout ! Si vous souhaitez devenir agent immobilier indépendant, découvrez comment faire dans cette fiche métier.
Avant tout, une certaine confusion existe entre l’agent immobilier et le chasseur immobilier. Si leurs missions sont globalement les mêmes, leur statut n’a rien à voir ! Voici les différences à connaître pour s’y retrouver :
Aujourd’hui, l’immobilier est un secteur d’activité dynamique. S’il a pu être impacté par la crise de 2008, il est reparti rapidement à la hausse. Avec la baisse des taux des crédits immobiliers ces dernières années, de nombreux acheteurs ont pu accéder au marché faisant ainsi exploser la demande de biens immobiliers.
De plus, les professions de l’immobilier sont facilement accessibles : beaucoup de candidats se reconvertissent dans l’immobilier après une carrière dans un autre domaine.
Les métiers de l’immobilier sont très variés. Vous pouvez devenir acquéreur de biens, chasseur immobilier, gestionnaire de copropriété, courtier en crédit immobilier (ou "courtier immobilier", conseiller immobilier en agence, négociateur immobilier ... La gestion immobilière regorge de possibilités et de statuts !
Autre atout, il est possible de les exercer en indépendant ou en salarié (avec un statut cadre, par exemple), avec ou sans diplôme. Exit les licences pro, Master pro, Baccalauréat ... Il est tout à fait possible d'être un bon agent ou d'ouvrir une agence sans diplômes particuliers. En revanche, il est conseillé d'avoir certaines aptitudes professionnelles. Par exemple, un excellent sens du contact (vous allez devoir gérer des biens, certes, mais aussi des personnes, clients comme syndic de propriété !), un sens commercial (les agents sont aussi de fins négociateurs), un oeil pour repérer les points forts des biens immobiliers, et surtout, pour comprendre les besoins de vos futurs clients et ainsi ajuster sur-mesure vos services. C'est là toute la difficulté du métier : tout le monde n'a pas les mêmes envies et les mêmes exigences, pourtant, vous devrez vous y adapter et être force de conseil ! Et ce, que vous soyez salarié en agences immobilière ou indépendant à votre compte.
Le secteur accueille aussi quelques niches comme les agents immobiliers de luxe qui arrivent à se constituer un portefeuille de clients aisés et vendent des biens prestigieux (châteaux, villas…).
📊 En 2020, environ 240 000 Français travaillent dans l’immobilier en France.
L’agent immobilier exerce des missions extrêmement variées au quotidien. C’est un métier où l’on ne s’ennuie pas !
Voici quelques-unes de vos principales missions :
⚠️ Les agents commerciaux ne peuvent pas signer le compromis de vente contrairement aux agents immobiliers.
Pour exercer le métier d’agent immobilier, vous avez besoin de maîtriser certaines compétences :
On observe aussi chez les employeurs une hausse de la demande des compétences en marketing et communication (par exemple, gestion des réseaux sociaux).
Sachez cependant que l’immobilier est un secteur où beaucoup d’aptitudes professionnelles s’apprennent sur le terrain.
Être agent immobilier nécessite certaines qualités :
Il existe de nombreuses formations pour exercer dans le domaine de l’immobilier.
La formation la plus fréquente est le BTS professions immobilières effectué en deux ans après un bac ES (économique et social) ou STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) de préférence.
Vous pouvez réaliser un BTS professions immobilières dans :
Pour exercer en tant qu’agent immobilier, vous devez être titulaire de la carte T (carte de transaction). Elle s’obtient de deux façons :
Vous pouvez aussi réaliser une validation des acquis de l’expérience professionnelle (VAE) pour bénéficier d’une équivalence de diplôme.
Il faudra également justifier d’un casier judiciaire vierge pour obtenir la carte T.
Exercer sans diplôme dans l’immobilier est possible !
En effet, l’agent commercial exerce sous la houlette d’un agent immobilier. Il n’a pas besoin d’une carte T pour exercer.
Quel que soit votre parcours, vous pouvez donc facilement entamer une reconversion professionnelle dans l’immobilier en tant qu’agent commercial indépendant.
Évidemment, le mieux est d’effectuer une formation ou un stage pour ne pas vous lancer à l’aveuglette.
La loi ALUR impose désormais aux professionnels de l’immobilier une obligation de formation. Elle est de :
Contrairement à un salarié, l’agent immobilier traditionnel qui choisit d’exercer son métier en indépendant n’a pas de salaire fixe. Il est rémunéré à la commission sur les transactions immobilières réalisées. Cette commission tourne en moyenne autour de 3 à 8% du prix du bien. Autrement dit : pas de vente, pas de commission !
Les agents commerciaux en immobilier sont en général affiliés à un agent immobilier ou à un réseau immobilier. Ils sont également rémunérés par un système de commissions. Ils touchent entre 40 et 90% des honoraires perçus par l’agence ou le réseau. Le pourcentage est plus important dans les réseaux immobiliers qu’en agence.
💰En moyenne, le salaire d’un agent immobilier débute autour de 30 000€ brut par an et peut aller jusqu’à 80 000€ brut par an selon les performances de l’agent ! Le salaire moyen est de 4 263€ bruts selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés).
Dans tous les cas, exercer en tant qu’agent immobilier ou agent commercial nécessite de constituer une trésorerie adaptée pour parer à l’absence de revenus pendant les premiers mois d’activité.
La création d’une agence immobilière suppose l’adoption d’une forme de société qui permettra de se développer (embaucher, s’associer).
Les statuts juridiques les plus répandus pour créer une agence immobilière sont :
Si vous souhaitez exercer comme agent immobilier seul, vous pouvez opter pour :
⚠️ Vous ne pouvez pas exercer la profession d’agent immobilier sous le régime du micro-entrepreneur.
C’est en revanche tout à fait possible pour les agents commerciaux en immobilier. Le régime de la micro entreprise est ouvert si vous avez choisi le statut d’EI, d’EIRL ou d’EURL si le gérant associé unique est une personne physique.
Ce régime vous permet de bénéficier :
En revanche, vous devez rester en dessous du plafond de chiffre d’affaires annuel de 72 600€ hors taxes.
2 situations possibles :
Les formulaires à remplir sont les suivants :
Il faut envoyer votre dossier à votre centre de formalités des entreprises compétent avec les pièces justificatives nécessaires.
Votre CFE compétent est le greffe du tribunal de commerce. C’est lui qui s’occupera de votre inscription au registre spécial des agents commerciaux (RSAC).
Les pièces justificatives nécessaires pour la création d’une entreprise individuelle sont :
Les formulaires à remplir sont les suivants :
Vous devez envoyer le formulaire et les pièces justificatives à votre CFE compétent. Votre CFE compétent est la chambre du commerce et de l’industrie. Elle s’occupera de votre immatriculation au registre du commerce et des sociétés. Les pièces justificatives à joindre à votre dossier sont les mêmes que les précédentes.
La création d’une société nécessite de remplir le formulaire correspondant :
Vous devrez ensuite envoyer votre dossier complet accompagné des pièces justificatives nécessaires à votre centre de formalités des entreprises compétent. Voici la liste des pièces justificatives nécessaires :
Selon son statut juridique, l’agent immobilier est imposé à l’impôt sur le revenu ou à l’impôt sur les sociétés.
⚠️ Attention : petite différence à connaître :
Dans la plupart des cas, l’agent immobilier relève du régime social des travailleurs non-salariés (TNS).
Il existe des exceptions dans lesquelles l’agent immobilier possède le statut d’assimilé-salarié. C’est notamment le cas si vous êtes :
Les cotisations sociales varient selon votre statut juridique. Elles représentent environ 40-45% de votre rémunération si vous avez opté pour l’EURL, l’EI ou l’EIRL.
Si vous avez choisi la SASU, elles sont plus élevées car vous avez le statut d’assimilé-salarié (environ 80% de votre rémunération). En revanche, votre protection sociale est plus étendue.
À noter, si vous êtes agent commercial et avez choisi le régime de la micro entreprise, vos cotisations représentent environ 22% de votre chiffre d’affaires.
Votre comptabilité dépend de votre statut juridique.
Sachez également que l’agent immobilier doit tenir 2 registres :
La carte professionnelle dite carte T est délivrée par la chambre du commerce et de l’industrie aux personnes remplissant les conditions de diplôme ou d’expérience.
La demande peut s’effectuer en ligne grâce à ce formulaire cerfa. La carte est valable 3 ans.
Cette démarche est inutile si vous vous lancez en tant qu’agent commercial. En revanche, dans ce cas, vous devez demander une carte blanche de négociateur ou « attestation de collaborateur immobilier » à remplir avec votre agence et à adresser à la chambre du commerce et de l’industrie.
En tant qu’agent immobilier indépendant, vous devez souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.
Cette assurance a pour but de couvrir les dommages que vous pourriez causer à autrui dans le cadre de votre activité professionnelle.
La garantie financière permet de recevoir des fonds de vos clients. Si vous ne souhaitez pas détenir des fonds pour le compte de vos clients, vous n’êtes pas obligé d’avoir une telle garantie !
La garantie financière s’obtient auprès d’une banque ou d’une assurance. Son montant est de :
L’agent immobilier doit faire figurer explicitement les informations suivantes dans l’agence :
Sur ses documents commerciaux, il doit indiquer :
Le mandat donne pouvoir d’agir pour quelqu’un. Autrement dit, il est récurrent dans le quotidien d’un agent immobilier ! Détenir un mandat écrit est une obligation pour l’agent immobilier. Il peut s’agir :
N’oubliez pas non plus que ces mandats doivent comporter un certain nombre de mentions légales pour être valables.
L’agent immobilier est un intermédiaire essentiel pour garantir la sécurité de la transaction immobilière.
Tableau récapitulatif - devenir agent immobilier