Les astuces des freelances pour trouver des missions pendant la crise sanitaire

La crise sanitaire que nous traversons actuellement a fortement impacté l’économie et les freelances n'ont pas été épargnés. Le volume de missions pour freelances disponibles sur le marché a baissé. De nombreuses entreprises ont cherché à réduire les coûts en internalisant certaines missions. Cependant, il est toujours possible de tirer son épingle du jeu pendant cette période difficile.

Bien que la crise Covid-19 ait un fort impact sur l’activité des freelances, il en émane certains effets positifs : le nombre de missions réalisables en intégralité en télétravail a considérablement augmenté. Les freelances de tout le territoire français ont ainsi accès à des missions qui ne sont pas nécessairement localisées proches de chez eux. Une aubaine pour vous qui travaillez en province, par exemple ! Du jour au lendemain, il vous est possible de postuler aux missions situées en région parisienne, véritable bassin du freelancing en France. Alors, comment saisir l’opportunité de nouvelles missions durant  cette délicate période ? Quelles astuces mettre en place pour trouver votre prochaine mission ? On vous dit tout dans cet article 😉.

Reprenez contact avec vos anciens clients ou employeurs

Pendant la crise, les donneurs d’ordres recherchent des prestataires de confiance

Crise oblige, les donneurs d’ordres sont frileux. Ils vont principalement faire confiance à des personnes qui ont déjà fait leur preuve et dont ils ont la certitude qu’elles réaliseront la mission rapidement et efficacement.

La meilleure stratégie reste alors de reprendre contact avec toutes personnes travaillant dans votre secteur d’activité. N’hésitez pas à contacter d’anciens employeurs, d’anciens collègues ou encore d'éventuels prestataires avec qui vous avez pu collaborer par le passé. C’est aussi le moment de faire appel à vos anciens clients. Si ces personnes n’auront peut-être pas directement de mission à vous donner, ils pourront toujours parler de votre profil dans leur entourage. Le bouche-à-oreille est clé dans une stratégie de recherche de missions ! 

Mettez en place une routine pour prendre des nouvelles de manière ponctuelle (CRM, tâches…)

Faire des relances est une tâche chronophage bien qu’indispensable à la vie du freelance. Pour éviter de passer des heures à envoyer des emails, vous pouvez vous équiper d’outils digitaux prévus à cet effet. Différentes solutions permettent de vous aider à définir des rappels, envoyer des emails personnalisés automatiquement, et bien plus. C’est avec cette typologie d’outils que vous vous simplifierez la vie afin de vous concentrer sur l’essentiel : votre métier. 

Blank permet, par exemple, de centraliser ses données comptables : vous internalisez au coeur d’une même application mobile vos devis, vos factures et vos clients. 

Optimisez votre profil sur les plateformes de missions freelances

Mettez à jour votre disponibilité régulièrement

L’un des aspects les plus communs à de nombreuses plateformes dédiées aux freelances est la mise à jour de sa disponibilité. La plupart d’entre elles en réclament la mise à jour régulière. Cette information est précieuse, pour ne pas dire primordiale, car elle permet aux clients de visualiser qui sont les freelances prêts à intervenir sur leurs missions dans l’immédiat. En maintenant votre disponibilité à jour, vous avez donc beaucoup plus de chances d’être directement contacté par un donneur d’ordre. 

Détaillez vos expériences et compétences pour augmenter vos chances de matcher avec une mission

Aujourd’hui, les plateformes disposent d’un algorithme qui permet aux donneurs d’ordre de voir les profils les plus adaptés à la mission en un coup d’oeil.

Plus votre profil est complet et intègre de nombreuses compétences, plus vous aurez de chances de correspondre automatiquement avec l’un des besoins déposés sur l’une des plateformes. 

Aussi, ne faites pas l’impasse sur le détail de vos expériences passées ! C’est grâce à cet élément que vous rassurerez votre futur client sur votre capacité à réaliser du travail qualitatif. À ce titre, demandez toujours à vos clients de laisser un commentaire sur votre profil une fois la mission réalisée. Le commentaire positif, comme pour tout autre produit sur le marché, incite à l’achat 😉. 

Multipliez vos chances en vous inscrivant sur plusieurs plateformes

Afin de vous aider à maximiser votre visibilité, multipliez les inscriptions sur différentes plateformes. Ce conseil est d’autant plus vrai en période de crise ! Inscrivez-vous sur toutes les plateformes spécialisées dans votre cœur d’activité. Ne perdez pas de temps avec les plateformes trop généralistes dans un premier temps.

Kicklox, par exemple, est l’une des plateformes de référence pour les freelances ingénieurs ou talents tech (développeur, chef de projet tech, web designer, etc.). Des entreprises de toutes tailles (start-up, PME ou grands groupes) y publient de nouveaux appels d’offres quotidiennement. Grâce à sa plateforme digitale, vous valorisez vos compétences et êtes mis en relation avec des missions qui correspondent vraiment à votre profil. Envie d’en découvrir plus ? Découvrez les missions disponibles sur Kicklox en ce moment.

Rejoignez des communautés sur le web centrées sur votre coeur d’activité

Soyez en alerte sur LinkedIn, Facebook et Twitter

Sur Facebook ou Linkedin le fonctionnement est le même : vous recherchez parmi les groupes existants des mot-clés en lien avec votre expertise, puis vous envoyez une demande pour rejoindre des “groupes-communautés”.

Dans le cadre de votre démarche de recherche de missions, nous vous conseillons de vous concentrer uniquement sur les groupes francophones. Ils sont beaucoup moins nombreux que les groupes anglophones et vous permettront de maximiser vos chances de trouver une mission en France. Vous concentrez ainsi vos efforts et évitez de vous disperser.

Même conseil sur Twitter, concentrez-vous sur les hashtags francophones. Aussi, évitez de tout miser sur des hashtags ayant une même signification dans plusieurs langues, tel que “#digital”. Cela serait bien trop long de trier le contenu pertinent.

Restez en veille active et devenez un membre actif de ces communautés

Pourquoi interagir et devenir un membre actif de ces communautés ? Pour plusieurs raisons : 

• L’algorithme des réseaux met plus facilement en avant les publications de ces groupes dans votre news feed. Vous êtes ainsi le premier au courant des nouvelles opportunités de missions partagées  ;
• Vous vous affichez comme un expert de votre activité en répondant aux questions et commentaires de vos pairs ;
• Vous créez des liens avec des experts possédant des spécialisations proches ou complémentaires de la vôtre : cela peut créer des synergies pour de nouveaux projets.

Démarchez des donneurs d’ordres sur Linkedin

Envoyez des demandes de connexions personnalisées via des outils permettant d’automatiser ces tâches

Linkedin est l’annuaire professionnel digital le plus complet au monde, alors pourquoi ne pas réfléchir à une stratégie pour y automatiser votre prospection ?

Aujourd’hui de nombreux outils permettent, par exemple, d’envoyer des demandes de contact personnalisées et de manière automatique comme ProspectIn ou LinkedHelper.

Les utiliser vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur l’approche qui sera envoyée à cette nouvelle liste de prospects. La réussite de cette stratégie dépend en grande partie de la qualité de votre ciblage 🎯. 

Activez la nouvelle option en beta sur Linkedin permettant aux indépendants de mettre en avant les services proposés sur leur profil Linkedin

Linkedin teste depuis plusieurs mois une fonctionnalité permettant aux indépendants et aux petites entreprises de mettre en avant sur leur profil des “Services proposés”. Voici à quoi cela ressemble dans les résultats de recherche : 

Cela présente plusieurs avantages pour vous :

• Des donneurs d’ordre peuvent effectuer des recherches sur Linkedin en filtrant par “Services proposés : services que vous proposez” afin de récupérer une liste de profils à contacter ; 
• Votre profil ressort des résultats de recherche grâce à un encart personnalisé : vous attirez l’attention.

Comment activer cette fonctionnalité ? 

💡 Sachez que vous devez être administrateur d’une page entreprise pour bénéficier de la fonctionnalité

• Allez sur la page de votre profil personnel ;
• Dans la première section, un encart nommé “Providing Services” ou “Services proposés” apparaît. Cliquez dessus puis renseignez les services que vous souhaitez valoriser parmi ceux présents dans la liste déroulante ;
• Validez votre sélection : ça y est, votre profil est spécifié !

Activez le mois d’essai Premium pour contacter un maximum de donneurs d’ordres

Dernier conseil orienté sur la stratégie Linkedin de cet article : pensez à activer votre mois d’essai Premium si vous ne l’avez pas encore fait. Les comptes gratuits sont généralement limités à l’envoi de 80 demandes de contact par jour. Un compte Premium permet de rapidement doubler cette limite ! 

Soyez vigilants à la fin du mois d’essai de désactiver la fonctionnalité si vous ne voulez pas poursuivre autrement vous serez prélevé de 29,74€ par mois.

Travaillez sur votre “personal branding” et votre stratégie marketing

Développez un site vitrine à votre image présentant vos offres et compétences

Ce conseil est essentiel pour trouver de nouveaux clients sur le long terme : travaillez votre  personal branding. Profitez du temps supplémentaire que vous avez suite au contexte de crise pour développer un site internet mettant en avant vos services, votre expertise, le témoignage de vos clients, et tout ce que !

Si vous possédez déjà un site vitrine, c’est le moment de l’optimiser. Mettez en place un outil d’analytics pour comprendre d’où viennent vos visiteurs qui convertissent. Vous saurez alors quelles pages sont à optimiser. Voici notre recommandation pour votre site en tant que freelance : 

• Présentez votre parcours professionnel, afin de rassurer sur votre savoir-faire ,
• Détaillez les services que vous proposez en les triant en plusieurs catégories ;
• Affichez les témoignages d’anciens clients qui ont acceptés d'être présents sur votre page ;
• Mettez à disposition un formulaire de contact ou une adresse email afin d’être joignable facilement.

Rédigez des articles de blog pour affirmer votre expertise sur un sujet de niche (inbound marketing)

Afin de générer du trafic sur votre tout nouveau site, la stratégie la plus efficace est de s’inspirer des entreprises B2B misant sur la création de contenu. 

Mettez vous à la place de vos clients potentiels et essayez de rédiger des articles de blog pouvant répondre à leurs questions ou besoins. L’intérêt de cet exercice est double : 

• Vous générez du trafic sur votre site en améliorant votre référencement naturel (référencement non payant sur les moteurs de recherche) ;
• Vous démontrez à vos prospects votre expertise grâce à vos articles techniques.

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La période que nous traversons actuellement est particulièrement difficile pour les freelances. Pour autant, vous pouvez tirer profit de la situation pour optimiser votre stratégie de recherche de missions. Mettre en place une nouvelle organisation est un moyen efficace pour gagner du temps et maximiser les opportunités professionnelles. En centralisant vos données sur des outils comme Blank, vous multipliez les chances de rencontrer votre futur client.

Si vous ne trouvez pas de nouvelle mission rapidement, ne perdez surtout pas espoir. En mettant en place tous les conseils que nous avons évoqués dans cet article, nous sommes persuadés que vous arriverez à décrocher un nouveau contrat très rapidement 🚀.